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    首先了解特性
      若要充分利用布艺展架展览会,必须了解布艺展架展览会的特性。布艺展架展览会有别于其它营销方式,是唯一充分利用人体所有感官的营销活动,人们通过布艺展架展览会对产品的认知最全面、最深刻。同时布艺展架展览会又是中立场所,不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看,这种环境易使人产生独立感,从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛,正是企业在开拓市场时最需要的。
      同时,布艺展架展览会又是一项极为复杂的系统工程,受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运,形成了一个互相影响互相制约的有机整体,任何一个五一节的失误,都会直接影响展览活动的效果。 如果对布艺展架展览会这种特性了解不够,即使展出者花费了大量的人力物力,也未必能达到预期的效果。
  其次明确的目标
  实际上,这些都不是参展目标,最多算是展出原因,而且没有一条是根本原因。企业的参展目标通常有以下几种:树立、维护公司形象;开为市场和寻找新客户;介绍新产品或服务;物色代理商、批发商或合资伙伴;销售成交;研究当地市场、开发新产品等等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时抱有几种目的,但在参展之前务必确实主要目标,以便有针对性地制定具体方案,区分工作重点。
  www.go-exhibition.com

 

发布日期:2014-1-21 12:01:43 浏览次数:3139

参展商布艺展架会展前必做的几件事

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